Planificar la temporada de envíos en el comercio entre Turquía y la UE con datos por país y producto

Empiece la planificación por la ruta comercial, no por el total de Europa

Al preparar un plan estacional para los envíos entre Turquía y la Unión Europea, la pregunta inicial no debería ser qué mes suele registrar más actividad, sino para qué demanda de producto y en qué país se está preparando. El enfoque recomendado consiste en evaluar la tabla de país–producto–mes junto con el calendario de pedidos y entregas de la empresa. Los datos detallados de comercio exterior de Eurostat permiten analizar mensualmente el valor y la cantidad por país socio y producto. Cobertura de los datos de Eurostat.

Utilice estos datos como una hipótesis de partida que deberá contrastarse en las conversaciones sobre capacidad, no como una instrucción de reserva. El objetivo no es trasladar sin cambios la evolución pasada al futuro, sino permitir que los equipos de ventas, compras y logística trabajen con las mismas hipótesis.

Seleccione correctamente el país, el sentido del comercio y el producto

Al analizar las ventas de Turquía a un país de la UE, puede seleccionar el Estado miembro correspondiente como país declarante, Turquía como socio y las importaciones como flujo. Para analizar el sentido inverso, evalúe por separado las exportaciones de ese mismo país a Turquía. Sin embargo, en las importaciones procedentes de fuera de la UE, el campo de socio se refiere principalmente al país de origen; por tanto, no considere que el filtro de Turquía representa de forma exhaustiva todas las mercancías enviadas desde Turquía. Metodología de Eurostat.

Incluya en su tabla de trabajo inicial los campos de país, sentido del comercio, clasificación del producto, mes, valor, masa neta y, cuando exista, cantidad suplementaria. El conjunto de datos detallados por producto de Eurostat puede utilizarse para seleccionar el desglose por producto. Por ejemplo, analice Alemania, Francia e Italia en hojas de trabajo separadas; estos países son ejemplos de organización del análisis, no una clasificación de mercados prioritarios. Conjunto de datos detallados por producto.

Vincule la selección de productos con los códigos internos de existencias de la empresa. En lugar de agrupar automóviles terminados, componentes de producción y piezas de recambio bajo una única hipótesis operativa, opte por evaluarlos por separado según sus necesidades de entrega.

Distinga el aumento del valor de la necesidad de capacidad

No convierta directamente el importe comercial en necesidades de vehículos o contenedores. La masa neta del campo de cantidad de Eurostat indica el peso sin embalaje; la unidad de la cantidad suplementaria varía según el producto. Por tanto, estos campos no sustituyen los registros de peso embalado y volumen de la empresa. Definiciones de valor y cantidad.

Para la planificación, recomendamos interpretar la evolución del valor junto con la masa neta y, cuando esté disponible, el número de unidades del producto. Si el valor aumenta pero la cantidad no evoluciona en la misma dirección, investigue el posible efecto de los precios y de la combinación de productos antes de ampliar la capacidad. Después, añada los datos de sus propios registros sobre palés, embalaje, apilabilidad y frecuencia de entrega. Así podrá distinguir el indicador de mercado de las necesidades físicas de carga.

Contraste la estacionalidad comparando los mismos meses

Recomendamos comparar, para cada combinación de país y producto, los mismos meses de años anteriores. Si utiliza datos mensuales brutos, no los combine inadvertidamente con otra serie desestacionalizada; Eurostat publica indicadores agregados tanto brutos como ajustados. Compruebe también los cambios en las clasificaciones de productos y confirme que una misma etiqueta mantiene un alcance comparable. Tipos de datos, explicaciones sobre las clasificaciones.

Contraste los aumentos recurrentes con sus propios calendarios de apertura de pedidos, cierres de producción y recepción por parte de los clientes. No considere automáticamente los movimientos puntuales como patrones estacionales. En lugar de comparar un año aún no concluido con la totalidad de un año completo, utilice los meses disponibles comunes. Mantenga el resultado como un escenario de trabajo que se actualizará a medida que lleguen los pedidos, no como una previsión definitiva.

Convierta el análisis en decisiones de envío

Prepare para cada combinación un escenario de flujo normal, otro de alta actividad y otro de necesidades críticas. Anote en cada escenario el periodo previsto de recepción de pedidos, la decisión de reserva, la persona responsable de preparar la carga y la alternativa de transporte. En el marco de la planificación de la cadena de suministro, puede evaluar esta tabla junto con el calendario de compras y almacén.

Para las piezas críticas, establezca una regla de decisión independiente de la previsión estacional general: ¿ante qué riesgo de entrega se estudiará una opción urgente? El transporte aéreo de carga es una de las opciones de esta evaluación; su idoneidad debe analizarse por separado en función de las características de la carga y de la capacidad disponible.

Por último, registre la fecha de extracción de los datos. Los datos comerciales detallados de Eurostat se publican con retraso y pueden revisarse. Por ello, no considere el panorama comercial mensual como una medición de la capacidad actual de los transportistas o de las condiciones de los pasos fronterizos. Actualice el plan estacional teniendo también en cuenta la visibilidad de los pedidos y las confirmaciones operativas. Información sobre publicación y revisiones.

Fuentes

Análisis y traducciones: equipo editorial de Avemes. Las instituciones citadas no son responsables de este análisis ni de sus traducciones.

• EU trade since 1988 by HS2-4-6 and CN8 — ds-045409 — Eurostat; n.d.; n/a. Eurostat — Condiciones de reutilización
• International trade in goods — Information on data — Eurostat; n.d.; n/a. Eurostat — Condiciones de reutilización
• International trade in goods — aggregated and detailed data — Eurostat; n.d.; n/a. Eurostat — Condiciones de reutilización
• Copyright notice and free re-use of data — Eurostat; n.d.; n/a. Eurostat — Condiciones de reutilización